高端&低端反复横跳 联想智能手机亟待突围丨商业快评

封面新闻记者 孟梅

5月8日，在以“热AI自发光”为主题的联想天禧AI生态春季新品超能之夜上，联想moto带来了全新的razr 60系列小折叠屏新机。除此之外，联想moto edge 60系列多款新品以及moto buds Clip AI耳机也正式亮相，

在手机这个赛道上，联想执拗地坚持。

调研机构IDC发布的数据显示，2025年一季度，中国智能手机市场出货量同比增长3.3％，显著高于全球智能手机市场出货量1.5%的增速。在中国市场，华为、OPPO、vivo、小米、苹果出货量占据前五。而联想在智能手机领域始终不温不火常年在底部徘徊。尽管2024年Q3联想手机在中国市场销量同比增长103%，但基数较低，仍需突破品牌信任度和用户认知。

市场端：高端化与低端化反复横跳 过度依赖供应商

联想在智能手机领域长期未能实现突破，是多重因素共同作用的结果。首当其冲的就是其战略摇摆与定位的混乱。联想早期试图通过乐Phone对标iPhone，但定价与功能不匹配，导致市场反响一般。后续又转向中低端市场，但缺乏持续性，产品线频繁调整，资源分散。例如，ZUK品牌因利润低被砍，摩托罗拉高端定位失败后转向性价比机型，但市场接受度有限。

在4G初期，联想深度绑定运营商补贴政策，但2014年运营商补贴取消后未能及时转向互联网销售和线下门店布局，错失线上渠道红利。相比之下，小米、华为等品牌通过电商和线下扩张迅速崛起。

在全球化与本土化之间，收购摩托罗拉后，联想将重心转向海外市场，但国内市场份额持续萎缩。尽管2024年海外市场营收增长43%，但国内仍被华为、小米等品牌挤压，存在感薄弱。

技术向：研发投入不足 积累与创新短板凸显

数据显示， 联想年收入超4300亿元，但研发投入占比长期仅3%左右，远低于华为等竞争对手。尽管拥有超过3万件专利，但关键技术依赖外部，自主创新能力不足。收购摩托罗拉后，双方团队因研发节奏和效率差异无法协同。联想追求快速迭代，而摩托罗拉注重高端研发，导致“1+1

品牌端：定位漂移 渠道与营销短板明显

联想手机曾主打“中华酷联”中的高端形象，但收购摩托罗拉后品牌价值被稀释，国内用户对联想品牌信任度下降，而摩托罗拉在国内缺乏本土化适配。在摄像头、屏幕素质等关键领域，联想手机未能形成独特优势。例如，折叠屏技术虽在海外市场占优，但防水性能、软件适配仍落后于三星。 国内线下渠道萎缩，线上营销策略滞后。尽管海外市场通过本地化策略取得成效，但国内未能有效应对华为、OV的全渠道布局。

华为、OPPO、vivo通过技术迭代（如5G、折叠屏）和生态布局（如鸿蒙系统）占据主导地位。联想在高端市场难以突破，中低端市场被红米、realme等性价比品牌分流。

2024年，手机市场开始进入“AI手机元年”，苹果、华为等品牌加速布局端侧AI，而联想的AI手机功能（如影像优化、智能交互）尚未形成差异化优势。联想手机的困境本质是技术积累不足、战略摇摆与管理混乱的综合结果。尽管海外市场通过摩托罗拉实现增长，但国内市场的品牌复兴仍需突破技术壁垒、稳定战略方向，并加强本土化运营。未来，若能在AI技术、高端产品线及组织管理上实现突破，或有机会重拾竞争力，但挑战依然严峻。