什么叫代理什么叫经销

经销和代销是 两种不同的商业模式，用于商品的销售。

经销

定义：经销是指制造商或供应商将产品批发给经销商，经销商再以零售价格将产品销售给最终用户。在经销关系中，经销商拥有产品的所有权，并负责产品的采购、库存和销售等全过程的风险和责任，从中获取利润。

特点：

经销商拥有产品的所有权。

经销商负责产品的采购、库存和销售等全过程。

经销商承担产品的采购、库存、销售等全过程的风险和责任。

经销商可以自主决定销售策略、价格和市场推广等。

代销

定义：代销是指制造商或供应商委托代理商出售产品，代理商有权决定售价，代理商将销售收益的一部分给制造商或供应商。在代销关系中，代理商并不拥有产品的所有权，只是代为销售，并从中获取佣金或利润。

特点：

代理商没有产品的所有权，只是代为销售。

代理商负责产品的销售和市场营销，但不承担产品的采购和库存管理责任。

代理商按照约定的比例或金额向委托方支付销售款项。

代销方式通常适用于新产品推广、市场拓展或产品销售渠道拓展等场景。

建议

选择经销还是代销模式，企业应根据自身的产品特性、市场策略和资源情况来决定。经销模式适合有较强销售能力和市场资源的企业，而代销模式则适合希望快速拓展市场、降低库存风险的企业。