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保险员为什么要拉人

100次浏览     发布时间:2025-01-08 06:25:09    

保险业务员拉人头的原因主要包括以下几点:

完成销售任务:

保险公司通常给业务员设定高销售目标,业务员通过拉人头扩大销售范围,以便更容易完成任务并获得奖励。

发展下线:

在保险销售中,业务员可以抽取下线的提成,因此拉人成为了一种扩展业务和获取更多收益的方式。

无底薪,靠提成:

保险业务员通常没有固定工资,他们的收入完全依赖于销售保险的提成,这使得他们更有动力去拉人推销保险。

扩大客户基础:

保险公司通过招募新人,可以扩大其客户基础,增加潜在客户和销售机会。

团队管理和晋升:

保险销售人员的职业成长和收入往往与团队规模和整体营收挂钩,拉人头有助于建立和扩大团队,从而提高个人的职业地位和收入。

利用人脉资源:

保险业务员往往从身边的人开始销售,当身边人资源用尽后,他们会转向开发陌生人,或者同时利用熟人和陌生人的资源。

大数法则:

保险是基于大数法则的金融产品,即通过大量人群来分散风险。不断招募销售人员可以帮助保险公司吸收更多资金,以应对可能发生的赔付。

行业特性:

保险行业属于无形服务业,客户认同度相对较低,因此需要不断招募新人来推广保险产品。

公司政策:

保险公司的内部激励机制可能鼓励拉人头,例如为招募新人提供奖励或对招募到的新人进行培训,使其快速上手并贡献业绩。

市场环境:

保险行业在中国处于快速发展阶段,市场需求大,人才紧缺,因此保险公司需要不断增员以满足市场需求。

需要注意的是,虽然拉人头是保险业务员的一种常见做法,但过度依赖这种方式可能导致服务质量下降和客户关系紧张。保险公司和业务员都应该寻求在合规的前提下,通过提供高质量的服务和产品来建立可持续的保险市场

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