谈判的种类包括哪些

谈判的种类可以从多个角度进行划分，以下是一些常见的分类方式及谈判类型：

按性质划分

一般性谈判：涉及日常人际交往中的谈判，如家庭、公共场合等。

专门性谈判：发生在特定专业领域中的谈判，如教育、金融、科技、生产、商业等。

外交性谈判：国与国之间就政治、军事、经济、科技、文化等问题进行的谈判。

按主题划分

单一型谈判：谈判主题只有一个，双方需确定某个可共同调节的变量值。

统筹型谈判：谈判主题由多个议题构成，双方通过合作寻求共同利益。

按层面划分

销售谈判：主要涉及商品交易中的价格和数量等。

原有合同的重新谈判：在合同期限内重新协商合同条款。

索（理）赔谈判：在合同义务不能或未能履行时进行的谈判。

按谈判方式划分

直接谈判：双方当事人直接进行的谈判，无需中介。

间接谈判：通过中介人进行的谈判。

按谈判结果划分

竞争性谈判：双方为争取自身利益而竞争，追求胜利。

协作性谈判：双方共同合作，追求共赢的结果。

妥协性谈判：在双方目标之间找到折衷方案，各自做出让步。

双赢谈判：寻找满足双方需求的方案，实现共赢。

按谈判人员数量划分

一对一谈判：谈判双方为两个人。

小组谈判：谈判双方为多人组成的小组。

大型谈判：涉及多个参与方，规模较大的谈判。

中型谈判：规模介于大型和小型之间的谈判。

小型谈判：涉及较少的参与方，规模较小的谈判。

这些分类方式并不是相互排斥的，实际应用中可能会根据具体情况将多种谈判类型结合起来使用。了解不同类型的谈判有助于选择合适的策略，提高谈判的成功率。